HENDON DONALD HENDON REBECCA ANGELES
Conforme el mundo se hace cada vez más pequeño, la habilidad para operar en u escala global se está convirtiendo en u necesidad para un mayor número de hombres de negocios. Este libro presenta los métodos de la negociación en el mercado interciol. Además le permitirá conocer:
la importancia que tienen los factores culturales para el éxito de u negociación.
cómo observar, interpretar y usar la comunicación no verbal en países de diferentes culturas.
las diferentes etapas de la negociación.
las tácticas de negociación preferidas por ejecutivos de diferentes países y medidas para contrarrestarlas.
Contiene anécdotas, estudios de caso, ejercicios, listas de verificación y un cuestiorio para comprobar la sensibilidad a las diferencias culturales.
