Ayudar: la clave del éxito. “Los negocios son un campo de batalla”. “El éxito no se comparte”. “Los favores son para cobrarse”. Todos hemos escuchado estas frases, y las creemos ciegamente. Después de todo, ¿cuántas veces hemos visto triunfar a los más voraces y ambiciosos, por encima de quienes se detienen a pensar en los demás? Adam H. Grant afirma lo contrario: sostiene que el verdadero éxito se logra ayudando a los demás. Los generosos, los que cooperan, los que dan más de lo que toman, son quienes obtienen el respeto, las mejores relaciones comerciales y los frutos del trabajo en el largo plazo. Como se demuestra en estas páginas, el enfoque de Grant sobre las distintas formas de tomar y dar no sólo ayuda a explicar diversas historias de éxito; también proporciona nuevas herramientas para: Desarrollar estrategias de negociación. Explotar el potencial de nuestros colaboradores. Crear equipos de trabajo sobresalientes. Aprovechar al máximo nuestros contactos. Influir en nuestros clientes y socios.
