El autor de este libro describe, paso a paso, el procedimiento racional de análisis de los costos reales, de los precios del mercado, del punto de equilibrio, de la rentabilidad por producto y por segmento del negocio, y de la mezcla de productos. También propone tácticas de planeación de las ganancias, de seguimiento de los resultados y de calificación del desempeño.
El capítulo La ganancia efectiva presenta en forma resuminda el objetivo y los conceptos que dan forma al sistema ganancia volumen (GV).
Éste es un sistema de análisis y planeación basado en costos reales.
Los análisis que se presentan a lo largo del texto revelan las limitaciones y los riesgos de las decisiones basadas en costos irreales, razonablemente arbitrarios. También se explican los beneficios de cambiar la forma de ver las relaciones entre costos, volúmenes y ganancias, para planear y lograr la ganacia efectiva. No son temas técnicos, sino más bien anecdóticos, estratégicos. Contienen la filosofía de por qué cambiar.
