William Ury, coautor del clásico bestseller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses. Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos, estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás. En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir el sí de los demás. Útil y sencillo, Obtenga el sí consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción interior, a partir de la cual podrá mantener unas relaciones más sanas, una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más pacífico.
Este libro profundiza en el tema de la negociaci?n con uno mismo y en las din?micas personales de esa negociaci?n, en lugar de centrarse en los factores exteriores. El objetivo final de Obtenga el s? consigo mismo es mejorar la capacidad del lector para alcanzar un equilibrio interior que contribuir? a mejorar su vida, har? sus relaciones m?s saludables y conseguir? que su carrera sea m?s exitosa. El proceso incluye los siguientes pasos: * Superar el juicio negativo sobre nosotros mismos para alcanzar la autocomprensi?n. * Superar la culpa para llegar a la autorresponsabilidad. * Superar la visi?n de escasez para llegar a la abundancia. * Superar la resistencia para alcanzar un estado de flujo. * Superar la exclusi?n para llegar a la inclusi?n. * Del gano-pierdes al gano-ganas. u003cbu003eENGLISH DESCRIPTIONu003c/bu003e William Ury, coauthor of the international bestseller Getting to Yes, returns with another groundbreaking book, this time asking: how can we expect to get to yes with others if we haven't first gotten to yes with ourselves? Renowned negotiation expert William Ury has taught tens of thousands of people from all walks of life--managers, lawyers, factory workers, coal miners, schoolteachers, diplomats, and government officials--how to become better negotiators. Over the years, Ury has discovered that the greatest obstacle to successful agreements and satisfying relationships is not the other side, as difficult as they can be. The biggest obstacle is actually our own selves--our natural tendency to react in ways that do not serve our true interests. But this obstacle can also become our biggest opportunity, Ury argues. If we learn to understand and influence ourselves first, we lay the groundwork for understanding and influencing others. In this prequel to Getting to Yes, Ury offers a seven-step method to help you reach agreement with yourself first, dramatically improving your ability to negotiate with others. Practical and effective, Getting to Yes with Yourself helps readers reach good agreements with others, develop healthy relationships, make their businesses more productive, and live far more satisfying lives
