Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la decada de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero electrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedico a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendio la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevo a formar su compañia JS&A Group, especializada en tecnologia. Fue el primero en popularizar los telefonos inalambricos y los relojes digitales, pero su mayor exito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendio mas de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra
